四川菲菲學(xué)校-美業(yè)教育平臺(tái)即將轉(zhuǎn)型O2O平臺(tái)

毫無疑問，校園市場已經(jīng)成為各行O2O項(xiàng)目的重中之重，美容自然也不例外。隨著中高端客戶的拓展難度越來越大，年輕群體的重要性不言而喻，特別是現(xiàn)在的95后。如何在校園推廣中切中她們的痛點(diǎn)，有幾個(gè)問題是要注意的。

宅文化主導(dǎo)下 推廣一定要順著毛抹

如今的校園群體可謂是“宅文化”的代表，這一代都是在城市高樓里出生的，也讓她們養(yǎng)成了“懶”的習(xí)慣。在校推時(shí)候，不要和他們說什么體驗(yàn)，方便快捷，上門配送就是的體驗(yàn)。與宅相伴的還有一個(gè)關(guān)鍵詞——就是我喜歡。在一項(xiàng)對校園群體的購物導(dǎo)向調(diào)查中，自己喜歡，朋友推薦和價(jià)格高低因素成為影響購買的前三。而傳統(tǒng)推廣的品牌，廣告，導(dǎo)購卻是“然并卵”。他們關(guān)注性價(jià)比，更在意是不是好玩，對于他們，在推廣中一定要“順著毛”。就美容而言，一定要便宜，快捷，體驗(yàn)有趣。

以資訊內(nèi)容為切入口 形成美容圈子

學(xué)生群體雖然消費(fèi)能力有限，但對于知識(shí)的訴求是很高的，愛自拍，愛分享，愛拉幫結(jié)伙。在美容推廣中，強(qiáng)調(diào)圈子的概念，以美容資訊為切入口。不需要高大上的養(yǎng)護(hù)，就從如何做到簡單補(bǔ)水，基礎(chǔ)護(hù)膚開始，鼓勵(lì)她們分享自己美容經(jīng)歷，貼出對比圖等。除了分享，學(xué)生群體對于口碑也是極為看重的，這種口碑或許來自閨蜜，來自學(xué)姐等。通過一個(gè)圈子的“學(xué)姐”帶動(dòng)，一傳十十傳百，總難消費(fèi)能力有限，但口碑傳播效果。

從學(xué)生到家長 搭建營銷閉環(huán)

很多人說學(xué)生群體消費(fèi)能力太弱，不適合美容項(xiàng)目等。但學(xué)生的家長可不是，95后群體家長的年紀(jì)普遍在45——50歲，正是美容產(chǎn)業(yè)的支柱人群，她們的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。美容的校園推廣并非要求完成多少銷售量，而更多的是在學(xué)生群體形成口碑，通過這種口碑形成向上的家長傳播，以她們帶動(dòng)50歲女性群體的消費(fèi)。而美容院也應(yīng)適時(shí)跟進(jìn)如“母女同行一人免單”等活動(dòng)，增加用戶黏性。以學(xué)生群體做品牌，以家長群體增銷量。這樣就能覆蓋成熟客戶與潛在顧客市場，這才是校園推廣的意義所在。

開拓校園周邊市場 拓展中間客戶

如今的校園，早已經(jīng)不局限一畝三分地本身，一個(gè)學(xué)校養(yǎng)活著周圍的很多人。所謂校園推廣也不應(yīng)該局限學(xué)校本身，校園外圍的這些人也是重要客戶。這類人群借助學(xué)生消費(fèi)發(fā)家致富，消費(fèi)能力不成問題，她們對美容的訴求是很強(qiáng)烈的，而這類人群的年齡段多在30——45歲之間的中年婦女，算得上有錢有閑。她們重視服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)至上，這正契合美容院的專長，新款套餐，綁定服務(wù)很容易切中她們的痛點(diǎn)。

現(xiàn)在的校園推廣由于環(huán)境的變化與群體需求轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不是放個(gè)易拉寶送禮等人上門報(bào)名的時(shí)代了。把握新生代群體“懶”的需求，建立校內(nèi)資訊分享圈子，打通與家長的聯(lián)系，拓展校園外圍市場……只有多點(diǎn)發(fā)力，覆蓋全年齡段(20至50歲)群體，才能在愈發(fā)競爭的市場中活下去，活的更好!