新課教育合作學校
電商新品上線，如何讓關鍵詞帶來巨大的流量？
電商新品上線，如何讓關鍵詞帶來巨大的流量？
今天呢，小編給賣家們帶來一篇干貨實操文章。手把手教大家如何去把握好巨大的關鍵詞流量。
以大家熟悉的產品"耳機earbuds"來作為一個例子教學。眾所周知，關鍵詞是搜索流量最大的源頭，只要關鍵詞找得準，利用的好，對于產品排名的推廣和廣告推廣都會起到關鍵性的作用，你準備好了嗎？
精細分析競品，全面捕捉品類流量
關鍵詞是獲取流量的關鍵，在廣告投放中盡可能多設置與消費者需求、搜索相匹配的關鍵詞，可以很好地幫助產品獲得更多的曝光和流量！
新品初期推廣首先要做的是，剖析爆款競品找到廣告投放關鍵詞。
讓我們一起提取沖上爆款排名商品的關鍵詞，迅速做到“知己知彼”，提高轉化！
在找熱銷競品之前，我們需要先框定競品的范圍。
鎖定自身產品的核心關鍵詞
核心關鍵詞一般是由買家購買相似產品最常使用的搜索詞，常由強相關的產品詞修飾詞組成。
將競品的ASIN輸入亞馬遜品牌分析工具（ABA）右側的搜索框中反向查找，并在報告范圍處選擇合適的時間段。
通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）搜索可以得到亞馬遜站內消費者搜索該ASIN的關鍵詞排名（數字越小，排名越高），最終，提取到了排名較高的“earbuds”為核心關鍵詞。
采集競品數據"抓取"競品標題
通過核心關鍵詞，采集競品數據，"抓取競品標題"，手握確定好了的核心關鍵詞”earbuds”，再到亞馬遜前臺搜索核心關鍵詞。
排名前3頁的產品（除廣告位以外）一般來講是賣的比較好的熱銷競品，可以進行采集標題后進行篩選分析。
提取出競品標題中的關鍵詞
提取出競品標題中的關鍵詞，進行詞頻統(tǒng)計，對出現頻率高且排名靠前的特征詞進行優(yōu)先分析。
由于搜索詞通常不是一單個的關鍵詞出現，而是以詞組的形式出現，還需要對高頻關鍵詞進行組詞。
一般來說，強相關性的關鍵詞是新品期一定要投的，弱相關的關鍵詞建議視情況投放。
獲取補充關鍵詞
通過ABA數據進行補充在亞馬遜品牌分析工具（ABA）的關鍵詞搜索中，我們在左側搜索框輸入“earbuds”，在搜索結果中找到補充關鍵詞，獲得大方向上相對緊密的匹配結果。
對關鍵詞進行精準布局
那么問題來了，我們怎么知道哪個詞跟我們的產品最相關呢？
是不是寫滿了關于“earbuds”等關鍵詞就“萬事大吉”了呢？
并非如此，準確的關鍵詞能吸引購買需求與產品功能更匹配的消費者，在獲得流量的基礎上進一步幫助出單。
驗證投放詞和自身產品的相關性
在廣告實施投放前，我們需要將選中的關鍵詞在亞馬遜前臺進行搜索驗證，當75%的搜索結果和目標產品相似即為相關性達標。
以選品“耳機”為例，當搜索“earbuds”時
頁面顯示有75%的搜索結果與產品相似，因此 “earbuds”的相關性達標。
確定廣告的投放框架
廣告分組有助于實現廣告精細化管理，簡單的操作就能找到優(yōu)化方向，有效地降低ACOS。
首先，自動廣告肯定是要“打”的！自動廣告組可以幫助你“摸清”不同商品的廣告表現，在不同時期靈活使用自動投放策略。
如果自動廣告不投的話，一般會出現流量較低的情況。即使自動廣告投的錢比較少，也是需要投的，因為自動廣告會跑出來很多詞，從而可以提升產品流量。
在開啟一段時間的自動廣告后，可以獲得一些表現較好甚至轉化較高的關鍵詞，針對這部分關鍵詞，開啟手動廣告活動，獲取更精準的廣告推廣效果，如核心關鍵詞、長尾詞、自有品牌詞等。