產(chǎn)品如何測(cè)款_產(chǎn)品上架技巧

對(duì)于咱們了解過店肆測(cè)款的賣家來說，產(chǎn)品上架前測(cè)款能夠削減咱們不必要的開支，削減咱們的支付本錢，可是對(duì)于新手賣家來說，或許會(huì)有些朋友不了解為什么上架需要測(cè)款，產(chǎn)品都還沒上線就要花錢，也有些朋友由于剛開網(wǎng)店，存在必定的資金壓力，不敢隨意的去測(cè)款，但匯學(xué)電商培訓(xùn)以為咱們測(cè)款是有存在的必要性的，接下來就讓咱們具體的來看一下。

一、直通車測(cè)款

對(duì)于測(cè)款，大多數(shù)人或許想到的便是直通車測(cè)款，咱們也就從直通車測(cè)款開始說起吧。

匯學(xué)電商培訓(xùn)以為咱們測(cè)款關(guān)鍵詞不用太多，以精準(zhǔn)詞為主，非標(biāo)品詞控制在25個(gè)左右，標(biāo)品詞控制在10-15個(gè)左右即可。測(cè)款詞少一些不要緊，可是要精準(zhǔn)，由于咱們便是要針對(duì)精準(zhǔn)的人群來測(cè)驗(yàn)，才干得到精確的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，除了關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)外，咱們對(duì)于人群的設(shè)置也要進(jìn)行把控，能夠根據(jù)自己店肆以往的人群來設(shè)置人群包，前期先一致溢價(jià)，能夠設(shè)置成30%，測(cè)幾天再根據(jù)每個(gè)人群包的點(diǎn)擊率來調(diào)整就好了。

測(cè)款過程中咱們要看什么數(shù)據(jù)呢？

之前有商家說看點(diǎn)擊率，其實(shí)點(diǎn)擊率只是代表用戶對(duì)你的主圖感興趣，當(dāng)其點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品，她才干具體判別你的樣式是否是她所想要的。

而當(dāng)用戶確定你的樣式是她所喜愛的，她就會(huì)做出保藏、加購(gòu)的操作，所以匯學(xué)電商培訓(xùn)以為咱們判別一個(gè)樣式是否有潛力，看的數(shù)據(jù)應(yīng)該是保藏加購(gòu)率。

測(cè)款時(shí)刻大概在5-7天左右，這期間咱們每個(gè)款至少要拿到100個(gè)以上的點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)才會(huì)足夠精準(zhǔn)。還有個(gè)商家常見的問題便是，咱們測(cè)款是一個(gè)方案多個(gè)寶物一起測(cè)仍是一個(gè)方案測(cè)一個(gè)寶物。

咱們?cè)跍y(cè)款的時(shí)分能夠選用一個(gè)方案測(cè)多個(gè)寶物，在方案中能拿到流量的都是好款，拿不到流量的樣式就闡明潛力缺乏，能夠暫時(shí)放棄。而且樣式在同一個(gè)方案中，也比較好優(yōu)化一些，匯學(xué)電商培訓(xùn)以為假如后期確定了主推款，再選用一個(gè)方案主推單個(gè)寶物，單個(gè)方案權(quán)重不會(huì)被其他數(shù)據(jù)欠好的樣式給連累。

二、老客戶測(cè)款

測(cè)款其實(shí)主要意圖便是讓用戶判別哪款樣式是他們最喜愛、最愿意為之下單的，所以咱們除了經(jīng)過直通車，還能夠直接對(duì)接用戶，讓他們做出心儀的樣式挑選。

1、微淘

微淘最初推出的意圖就在于銜接用戶和商家，所以匯學(xué)電商培訓(xùn)以為微淘也是咱們完成測(cè)款意圖的方法之一，經(jīng)過微淘，商家能夠發(fā)布樣式投票，以投票的方式讓用戶判別哪一個(gè)樣式是其最心儀的。

而且關(guān)注店肆微淘的用戶都是咱們店肆的老客戶，歸于精準(zhǔn)用戶集體，其對(duì)咱們產(chǎn)品做出的判別也更契合店肆人群的判別。

但這種方式需要店肆微淘有足夠的粉絲及瀏覽量，否則參與人數(shù)過少就很難得到契合大眾審美的精確答案。

2、淘寶群/微信群

假如商家前期有做好老用戶魚塘的組建，那么淘寶群、微信群作為老用戶的聚集地自然也是測(cè)款的一個(gè)好渠道。

操作仍是相同，即以投票的方式讓用戶進(jìn)行挑選心儀的樣式。

匯學(xué)電商培訓(xùn)以為要注意的是，人都是以利益為驅(qū)動(dòng)的，商家們想要讓用戶進(jìn)行投票，就需要提供必定的利益點(diǎn)來招引用戶進(jìn)行操作。

比如在最終投票票數(shù)更多的樣式投票用戶中抽出一名或許多名幸運(yùn)用戶，直接獲贈(zèng)該樣式；又或許在淘寶群/微信群中發(fā)布店肆通用優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包等福利，招引用戶等等。

這樣才干夠活動(dòng)的參與人數(shù)，定論的精準(zhǔn)性。

有不少的賣家會(huì)由于資金的壓力而挑選不測(cè)款直接上線，匯學(xué)電商培訓(xùn)以為這樣的操作其實(shí)跟咱們裸奔沒什么區(qū)別，運(yùn)氣好或許能讓產(chǎn)品賣出不少，可是假如運(yùn)氣欠好就很容易讓咱們的汗水付之流水，測(cè)款就像是咱們的衣服，假如不想裸奔，仍是穿上。