廣州直播爆賣超級話術技巧精英班

別告訴我你會直播帶貨

直播帶貨 超級話術 引爆流量

理念：直播超級話術，一句話就夠了

一句好的直播超級話術，勝過個銷售高手

為什么有的人直播一天可以賣幾千萬的貨，為什么有人直播一天只能賣幾十塊錢的貨，差距在哪里，這是為什么，這是為什么，語言是直播帶貨的靈魂，恰當?shù)赜煤弥辈サ恼Z言是成為超級帶貨的前提，在你直播的過程中你是否能做到以下點

 抓住眼球

 直擊痛點

 刺激購買

如果你現(xiàn)在還不能做到以上點的話，那么你就要學習一下本課程，提升自己的帶貨水平。

課程提供大錦囊、個直播話術技巧，以實際案例示范手把手教你寫直播超級話術

不是消費，是投資 學會了超級話術，一生受益

課程簡介：

今天沒直播靈感，說不出超級話術——

這幾乎是每個直播人都經(jīng)歷過的痛苦。而翻閱市面上現(xiàn)有的話術文案，大多側重于創(chuàng)作理論的講解。

本課程研發(fā)是電視殿堂級大師，結合其多年的直播銷售經(jīng)驗，創(chuàng)立了目前直播深受追捧的“故事營銷法”。他指出，直播創(chuàng)作不在多，而在精，力求句句戳心。

本課程不講理論，不講空話，只講直播話術技巧，真正的直播帶貨高手，寫超級直播話術，一句話就夠了。

課程給出了大錦囊、個直播話術技巧，以實際案例示范改善講話方式，分鐘即可幫助您引爆直播創(chuàng)意話術。爆賣商品，一句好的直播超級話術，勝過個銷售高手。

課程周期：共計5天，周一到周五上課，每天6個課時，其中每天4個理論課時，兩個實踐課時，課程總課時為30個課時，

學習費用：咨詢

注：報讀直播、主播等相關課程，可獲得廣東工業(yè)大學繼續(xù)教育學院電影藝術中心“直播主播”結業(yè)證書。

課程大綱：

第 一課程單元 撰寫直播超級話術的三大基本原則

直播話術技巧 讓對方認為與自己有關

直播話術技巧 使用強而有力的話語

直播話術技巧 讓對方心中產(chǎn)生“為什么”

第二課程單元 讓語言“堅硬有力”

直播話術技巧 短就有力

直播話術技巧 果斷說出大家的心底話

直播話術技巧 感情真摯不造作

直播話術技巧 帶出節(jié)奏快感

直播話術技巧 放入具體數(shù)字

直播話術技巧 具體呈現(xiàn)所需時間

直播話術技巧 加入好處與效果

直播話術技巧 以列舉勾出畫面

直播話術技巧 事先預言

直播話術技巧 一口炫耀

直播話術技巧 一口威脅

直播話術技巧 一口命令

直播話術技巧 直白說出真心話

直播話術技巧 將錯就錯

第三課程單元 讓粉絲思考

直播話術技巧 試著提出問題

直播話術技巧 針對遠大的目標

直播話術技巧 觸發(fā)好奇心

直播話術技巧 試著喃喃自語

直播話術技巧 讓對方深有同感

直播話術技巧 刻意拉長句子，強調(diào)意思

直播話術技巧 鎖定目標

直播話術技巧 降低門檻

直播話術技巧 老實說

直播話術技巧 切身搭話

直播話術技巧 用猜謎的方式出題

直播話術技巧 激發(fā)改變的斗志

直播話術技巧 利用排名

直播話術技巧 強調(diào)稀有性

直播話術技巧 認真提出請求

第四課程單元 運用順口的句子

直播話術技巧 重視語句的節(jié)奏

直播話術技巧 寫成詩句格律

直播話術技巧 寫成雙關語

直播話術技巧 押韻

直播話術技巧 對句與對比

直播話術技巧 排列相同語句

直播話術技巧 重復字詞，加強語氣

直播話術技巧 相反詞配對

直播話術技巧 刻意說反話

直播話術技巧 反復×命令

直播話術技巧 從“矛盾”著手

直播話術技巧 夸大×娛樂性

直播話術技巧 用方言改變語感

第五課程單元 鍛煉比喻力

直播話術技巧 明喻

直播話術技巧 暗喻

直播話術技巧 擬人化

直播話術技巧 擬物法

直播話術技巧 換句話說

直播話術技巧 用五感來表現(xiàn)

第六課程單元 儲蓄名言

直播話術技巧 善用名言

直播話術技巧 改寫諺語、格言及慣用語

直播話術技巧 引用動漫名言

直播話術技巧 傾聽“一般人”的名言

直播話術技巧 模仿電影、小說或樂曲

第七課程單元 通過“組合”產(chǎn)生變化

直播話術技巧 組合性質不同的詞語

直播話術技巧 使用“神奇字句”

直播話術技巧 刻意使用少見詞語

直播話術技巧 專業(yè)術語搭配慣用詞

直播話術技巧 將名詞與動詞刻意“亂搭”

直播話術技巧 重新整合共通點

直播話術技巧 將信息系統(tǒng)化

直播話術技巧 將物品與人結合

直播話術技巧 加上“時效性”

直播話術技巧 用關鍵詞打遍天下

直播話術技巧 借助力量

直播話術技巧 請使用者背書

直播話術技巧 出其不意，令人大吃一驚

第八課程單元 勇于“造詞”更吸睛

直播話術技巧 試著縮短詞語

直播話術技巧 組合自創(chuàng)詞語

直播話術技巧 用諧音自創(chuàng)詞語

直播話術技巧 串聯(lián)首字

直播話術技巧 二次創(chuàng)作

第九課程單元 以故事喚醒情感，打動人心

直播話術技巧 寫成故事吸引群眾

直播話術技巧 故事的黃金定律

直播話術技巧 勾起探究后續(xù)的興趣

課程結語： 能刺進要害的直播超級話術隨時都在變

課程考試：任意商品帶貨語言現(xiàn)場模擬考試

精彩課程試聽內(nèi)容：

直播話術技巧

讓對方認為與自己有關

若對方不認為與自己有關，直播話術就無法感動人心。帶貨廣告話術的引爆力的基礎，就在這里。因此，撰寫超級話術時，讓對方認為與自己有關是重中之重。在這信息爆炸的網(wǎng)絡社會，大家通常會忽略與自己無關的信息。

因此，與其向多數(shù)人喊話，倒不如針對特定對象加以說服成效會比較高。

如直播圖書帶貨：書籍有千百種，尤其是實用類和商業(yè)類的書籍更是多到令人目不暇接。這些書若無法通過書名和讀者產(chǎn)生關系，就無法讓讀者下單。翻譯類書籍則更是會因為書名翻譯的好壞而大大影響銷量。請參考下列案例。

普通書名：《工作整理術》

直播更改后書名范例：《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》

《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》原書名直譯是“從混沌中找出秩序”，但這樣的書名根本無法讓讀者掌握內(nèi)容。

直播語言技巧：重點是工作的整理直播話術技巧（其實不光只是桌子的收拾整理）。當初編輯和譯者想必為了擬定具說服讀者的日文書名而煩惱不已。一般而言，當時應該有許多候選書名，像是“工作整理術”等，但最后選出的就是范例所示的書名。

現(xiàn)實中，“不知不覺桌子就變得雜亂不堪”應該是多數(shù)人的經(jīng)歷，看到此書名，符合上述狀況的人就會感到：“啊，這就是在說我！”而重要的也就是這個感覺。

雖然，光是看到“給不知不覺桌子就雜亂不堪的你”這一書名并無法得知書籍的具體內(nèi)容，不過，認為“這本書與自己有關”的人，就會在網(wǎng)點把這本書拿起來，然后到支付頁面付款。正是因為如此，這本書成了暢銷書。

同樣的手法亦可用在雜志的標題、地鐵的手把廣告或報紙廣告上。許多人都是先看了產(chǎn)品廣告再決定要不要購買該產(chǎn)品的，這個時候就必須讓讀者認為“與自己有關”，否則無法引起讀者的興趣。下列范例則是AERA雜志的標題。

 

普通標題：近來不生小孩的女性人數(shù)增加

修改后范例：我可能不生小孩

對女性來說，“是否要生小孩”是影響人生的一大問題。不過，對尚未生過小孩的女性來說，即使心里可能會有些擔心，但還是會覺得這個問題言之過早。

以普通的說法來看，因為無法引起對方的共鳴，對方可能只會說聲：“噢，是喔！”就不了了之。若能說出范例水平的超級話術，就能夠讓人感同身受，認為“我可能也不會生小孩吧！”而想要進一步閱讀報道的內(nèi)容。

無論是何種情況，只要是需要引起對方注意的工作，最終原則就是要讓對方認為與自己有關。不光是書名，像是雜志標題、廣告超級、直郵廣告、新聞稿以及電子報等不限定對象的宣傳方式，更是如此。這類廣告常會讓接收方認為與自己毫無關聯(lián)而選擇直接忽略。

以DM（直接郵寄廣告）為例來看看吧！多數(shù)人應該會在發(fā)現(xiàn)是DM之后，就馬上丟棄。若是如此，這里的重點就是要讓DM看起來不像DM。如果能像寄信給朋友那樣，讓每一個接收方所收到的內(nèi)容都不相同，就有可能讓對方認為與自己有關而獲得廣告的佳效果。

不過事實上，大多時候不可能達到個別應對，所以，才需要用本課程提出的多種提示，想出能讓對方認為與自己有關的話語。

直播話術技巧，使用強而有力的話語

語言有強弱之分。簡單講，強而有力的直播話語，就是會刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行動的語言。相反，陳詞濫調(diào)、隨處可見以及無法撼動人心的話語就是軟弱無力的直播話語。

使用強而有力的直播話語能抓住觀眾的心。不過，同一句話在不同場合，強弱程度也會有極大差異。在某個直播場合強而有力的字句，在另一個直播場合卻可能顯得毫無說服力。這都是有可能發(fā)生的情況。

世界上沒有什么詞語只要一使用就能讓超級帶貨變得強勁有力，這種“神奇字句”并不存在。（雖然直播話術技巧就是在介紹這點，但卻需要看時間、場合使用。）

不過，只要記住下列基本的兩個要點，就有可能創(chuàng)造出強而有力的超級直播話術：

.避免抽象的表達，盡量具體；

.避免隨處可見的常用句型。

 

在此向各位說明第點的使用方法。假設，你是一個零食廠商的直播老板，現(xiàn)在要推銷的巧克力是一款口感有別于市面上所有巧克力的商品。這種情況要如何向顧客說明呢？

普通說話：融于口中的感覺，十分新奇。

這種說明過于抽象，無法打動人心?；蛟S可以試著用更具體一點的說明。 

改善后：放入口中的瞬間，融化消失。

當說明方式更具體，話語就會變得較為有力。看到這句“放入口中的瞬間，融化消失”，無論是誰，應該都會想體驗看看吧！

接下來，說明第點的方法。無論是否有所意識，我們每天都會接觸到龐大的信息，在不知不覺中就會受到影響。在沒有任何想法的情況下思考撰寫超級話術，就會在無意識中說出相似的信息。

例如，大家經(jīng)常光顧的餐飲店都會出現(xiàn)“講究”“嚴選”“獨特的做法”以及“私房配方”等常用字句。只要直播中用了這些話語，乍看之下就會極為相像。實際上，翻開那些餐廳的簡介，就會發(fā)現(xiàn)這些詞語多到令人厭煩。

這種語言其實有跟沒有都沒什么差別?，F(xiàn)在這個社會，沒有任何講究的餐廳是根本無法生存下去的。這就是說出不同的人自認為作出了差異，但接收方卻會輕易忽略的案例。

下面的案例是某家燒烤店介紹烹飪方法的話術。

普通：用炭火慢烤、嚴選的新鮮雞肉

如果那個城鎮(zhèn)只有這一家燒烤店，這樣的超級或許還行得通。不過，一旦面臨激烈的競爭，這樣的超級根本就無法提供任何有效幫助。因為與其他店沒有差異。嚴選、新鮮以及炭火等，在當今社會早已淪為軟弱無力的陳詞濫調(diào)。因此，必須說出更具體的食材與烹飪方法，才能強化語言力道。我們或許可將同樣的東西，改為下列內(nèi)容：

新鮮：早上現(xiàn)宰

嚴選：薩摩雞

炭火：備長炭

慢烤：滋滋作響、鮮嫩多汁

修改后：

早上現(xiàn)宰的薩摩雞用備長炭慢烤到滋滋作響、鮮嫩多汁

當然，若是在燒烤店的熱戰(zhàn)區(qū)，這樣的超級還是有需要改進的地方。只不過一般來說，只要不用那些陳詞濫調(diào)，話語強度就會提高許多。

想必各位在直播上常會遇到許多寫作的機會。這種時候，就必須要培養(yǎng)起檢查的習慣，無論是書名、直播標題、商品說明還是促銷話術，都需要確認語句“是否抽象”和“是否淪為陳詞濫調(diào)”。如果發(fā)現(xiàn)有此情況，請盡量改寫成下列較為具體的說法：

迅速地應對：一定會在當天內(nèi)回應

豐富：種類高達種

認同：只要用過一次，必定成為?？?/p>

好喝：連最后一滴都會喝完

便宜：用舊商品以超低價換購

只要培養(yǎng)起這個習慣，各位的直播帶貨的超級能力一定會有顯著提升。

第七課程單元、第八課程單元即在說明強化詞語力度的具體直播話術技巧，各位可當作參考。

直播話術技巧：

讓對方心中產(chǎn)生“為什么”

人們只要聽到違背自己常識的事情，就會在腦中產(chǎn)生“為什么”的疑問。

又或是，當別人丟出自己從未深入思考的問題詢問自己的意見時，一般人也都會有疑問：“這個問題，究竟為什么會這樣？”

然后，為了找出解決問題的答案，就會想繼續(xù)把內(nèi)容看下去。

許多書名、文課程單元的標題、商品說明以及話術都會采用這種手法。下列幾項全部都是暢銷書的書名。

范例：

《傷口千萬不要消毒》

《千萬別撿千元大鈔》

《要對顧客差別待遇》

《業(yè)務員要學會拒絕》

《為什么不能以第 一名為目標？》

《超乎常理的成功法則》

 

各位可看到，每一個書名的訴求，都違背了一般人的常識。這時候，接收方就會產(chǎn)生“為什么”的疑問。這里如果使用命令句，是為了讓情感更加強烈。

看了這些書名，各位是否會產(chǎn)生興趣，想知道里面究竟寫了什么呢？（不過，最近有很多書都是采用這種手法命名的，因此可能已經(jīng)讓人感到乏味了。）

此外，也有些書籍會通過書名丟出問題，讓人覺得“經(jīng)你這么一說，好像真的是這樣”，而產(chǎn)生疑問。 

范例：

《叫賣竹竿的小販為什么不會倒閉？》

《為什么企業(yè)高管都要打高爾夫？》

《為什么濱崎橋會堵車？》

《為什么外星人不來地球？》

《好奸詐！為什么歐美人能毫不在意地改變規(guī)則？》

一旦有人提出這些問題，我們就會產(chǎn)生“為什么會這樣？”的疑問，進而想找到答案。這些方式不僅適用于書名，也可用在其他方面。首先要介紹的直播話術技巧是“違背常識”的想法。試想，若要對一家以“顧客至上”為理念的公司提出全新的企業(yè)理念，應該如何設定提案書的標題呢？一般來說，可能會提出下列方案：

普通：創(chuàng)新的企業(yè)理念提案

這種標題并不會讓人產(chǎn)生往下看的意愿，因此或許可以改一下。

改變后：

接下來的時代，“顧客至上”的公司將會倒閉

看到這種標題，對方可能會因生氣而抗拒。不過，通常也會產(chǎn)生興趣，想要知道背后的答案。這時候，若能切實說明為什么一直以來的“顧客至上”主義會行不通，十之八九就能深深抓住對方的心。

接下來，請各位沿用上一個主題，利用“經(jīng)你這么一說，好像真的是這樣”的思路改寫上句話術，會變得如何？

普通：創(chuàng)新的企業(yè)理念提案

改善：

以“顧客至上主義”為理念的公司，為什么無法做到顧客至上？

有許多公司雖然標榜顧客至上，但實際真的將顧客擺在第 一的企業(yè)可以說是少之又少。

實際上，面對這種問題，被逼問的一方往往會感到心頭一震，然后產(chǎn)生“是啊，為什么會這樣？”的想法，并有繼續(xù)往下看的意愿。

此外，也有直接引起讀者疑問的方法。

 

普通：我能考廣東工業(yè)大學都是因為補習班

范例：為什么，我能考上廣東工業(yè)大學？！

這一句是一個學院補習班的直播廣告，直接向讀者丟出“為什么？”（此外，旁邊還附上了實際考上的學生的照片。）

這時，考生與父母都會拼命想知道能考上的理由（雖然他們都知道上面只會寫學院的好話）。

這是受到背后強而有力的“廣東工業(yè)大學”一詞支撐，加上疑問句引起讀者深入了解的欲望，最后得以成功的案例。

這項手法可廣泛運用在直播的標題上面。

各位在工作中，應該時常需要撰寫淘寶標題或是直播主題。此時，請各位務必試試秉持“讓對方產(chǎn)生疑問”的方式來撰寫直播語言。

不過具體來說，究竟有什么直播話術技巧可運用呢？這部分的內(nèi)容都寫在第課程單元，請各位務必學會。

 

一個課程提升你的超級直播促銷力

各位是否有過以下經(jīng)歷：

明明是好商品卻賣不出去？

熬夜完成的直播，大家卻只看標題而不看內(nèi)容？

自己寫的微信或博客的文案，得不到任何回應？

時常被上司或老客戶說：“所以你的結論是……？”

即使在會議上發(fā)言也會遭到忽略。

 

這些都是因為“語言爆發(fā)力”不足。

各位是否以為撰寫直播話術的都是專業(yè)的人員？

事實上，能夠說出抓住眼球、刺進要害、留在心上的話術，并不是專業(yè)超級人員的專利，反倒是許多商務人士、普通上班族需要具備的直播話術技巧。

無論是直播帶貨、快手、抖音，還是Twitter（推特）、Facebook（臉書）等社交平臺，人們的溝通大多以語言為主。這時，請問各位，你們會仔細閱讀上面的每一個字嗎？

想必留在各位記憶里的，應該只有標題或某些特別的字眼吧？再者，若對文課程單元的標題沒有興趣，也就不太可能去深入閱讀了。大多時候，即使點進去看，也只是大致瞄過，完全無法吸收。

不只書面表達是這樣，就連口語表達也是這樣。參加會議也是，與其說一大堆，倒不如說出強而有力又令人印象深刻的簡短話語，更能獲得。

是的，當今社會，重要的就是“抖音”“快手”“帶貨”以及“網(wǎng)紅”等這些能夠瞬間刺進受眾心坎，并掌握對方內(nèi)心的“一句話”。

 

本課程將這樣簡短又準確的表達能力，稱為“直播話術超級力”。

市面上可見到許多介紹如何寫作文、廣告及推銷超級的書，不可思議的是，這些書很少能解決一般直播中所遇到的問題：希望想出掌握粉絲心情的直播標題，希望想出適用于帶貨商品經(jīng)典句子，或是想出能夠讓產(chǎn)品大賣的話術。